Главная → Блог → Возможности и перспективы → Джекпот для российских компаний: с какими товарами стоит выйти на маркетплейсы в ОАЭ, чтобы хорошо заработать
Российские предприниматели всё чаще сталкиваются с ограничениями на привычных рынках: конкуренция растёт, затраты увеличиваются, а прибыль падает. На фоне этих сложностей маркетплейсы ОАЭ могут стать настоящим спасением. ОАЭ — это не просто перспективный рынок, но еще и уникальная возможность для выхода с минимальными рисками. Здесь высокое качество инфраструктуры, поддержка со стороны государства и — главное — много свободных ниш. Выход на маркетплейсы позволяет протестировать спрос без крупных вложений, а успешные продажи через платформы Noon и Amazon.ae, могут стать началом большого успеха. О том, с какими товарами лучше всего выходить на этот перспективный рынок, мы расскажем далее.
Электроника и смарт-гаджеты
Электроника занимает лидирующие позиции среди категорий товаров, которые можно успешно экспортировать на зарубежные маркетплейсы. По данным аналитических агентств, мировой рынок электроники и смарт-устройств растёт в среднем на 7-10% в год. Россия предлагает конкурентоспособные гаджеты и комплектующие — от смартфонов до умных часов и фитнес-браслетов. Особенно интерес к такой продукции проявляют страны с развивающимся технологическим сектором, в том числе и ОАЭ. Здесь, по данным Statista, уровень проникновения интернета составляет 99%, а число пользователей смарт-устройств превышает 90%. Потребители активно приобретают устройства с новыми функциями и регулярно обновляют технику, что делает рынок Эмиратов идеальной точкой для экспорта российской электроники.
Косметика и уходовые средства
Косметические товары — одна из наиболее перспективных категорий для экспорта на международные маркетплейсы. Особенный интерес вызывают органическая и натуральная косметика, которая становится трендом не только в Европе и США, но и в странах Персидского залива.
Важно! Согласно исследованиям DataBridge, объём рынка натуральной косметики в ОАЭ увеличивается в среднем на 8% ежегодно.
Российские производители могут занять свою нишу, предлагая продукты высокого качества по доступным ценам, например, на основе лечебных трав и органических компонентов. Интерес к продукции с маркировкой «эко» и «натуральное» остается на высоком уровне, а российские бренды способны предложить уникальные решения в этой области.
Товары для дома и декор
Среди товаров для дома особый интерес за рубежом вызывают изделия ручной работы и предметы интерьера. Российская продукция славится оригинальными дизайнерскими решениями, использующими как традиционные, так и современные элементы. В странах Ближнего Востока, и особенно в ОАЭ, идёт активное строительство элитного жилья, что стимулирует спрос на качественные предметы интерьера. Покупатели ищут уникальные изделия, способные привнести уют и стиль в их жилище, и российские бренды могут предложить конкурентные решения в этом сегменте.
По данным консалтингового агентства Mordor Intelligence, рынок предметов интерьера и мебели в ОАЭ растет на 4% в год, что открывает перспективы для российского экспорта.
Одежда и аксессуары
Российские дизайнеры завоевывают внимание на международной арене благодаря своему креативному подходу к моде и качеству материалов. Наиболее перспективные категории — спортивная и повседневная одежда, а также аксессуары. В ОАЭ спрос на модную продукцию стабильно растет: согласно исследованию Statista, рынок одежды в регионе будет увеличиваться примерно на 2,71% ежегодно, и это далеко не предел. Особенно популярны функциональная и спортивная одежда, которая остается трендом как в крупных городах, так и среди поклонников активного отдыха. Для российских брендов это отличная возможность выйти на рынок, где модные потребности покупателей растут каждый день.
Детские товары
Продукция для детей, включая игрушки, одежду и развивающие игры, также пользуется популярностью на международных маркетплейсах. В ОАЭ, где высокая рождаемость и молодое население, детские товары востребованы не только из-за их функциональности, но и из-за высокого уровня безопасности. Российские компании предлагают продукцию, соответствующую строгим международным стандартам, что дает им конкурентное преимущество на рынке.
Важно! Согласно данным агентства Mordor Intelligence, рынок детских товаров в ОАЭ растет на 7% ежегодно, что делает эту категорию привлекательной для экспорта.
Продукты питания и органика
Экспорт продуктов питания становится одним из ключевых направлений для российского бизнеса, особенно в условиях возрастающего спроса на экологически чистые и органические продукты на зарубежных рынках. Продукция с приставками «эко», «био» и «органика» всё чаще оказывается в центре внимания потребителей, которые стремятся к здоровому образу жизни. В странах Персидского залива, включая ОАЭ, эта тенденция находит свое отражение в активном росте спроса на продукты питания, соответствующие стандартам качества и экологической чистоты.
Особое внимание в ОАЭ уделяется сертификации продукции в соответствии с нормами "халяль", что особенно важно для местного населения. Россия активно наращивает производство продуктов, соответствующих этим требованиям.
Важно! По данным Global Organic Trade, объем мирового рынка органических продуктов питания оценивается в $150 миллиардов, и эта цифра продолжает расти. В частности, в ОАЭ сегмент здорового питания демонстрирует стабильный рост: согласно данным Statista, объем рынка органических продуктов увеличивается на 10-12% ежегодно.
Для российских производителей органической продукции это открывает уникальные возможности для экспорта. Среди наиболее перспективных категорий можно выделить органическое масло, молочные продукты, натуральные соки, а также продукты с высоким содержанием клетчатки и низким уровнем сахара. По данным Euromonitor, в ОАЭ также наблюдается растущий спрос на заменители мяса и молока растительного происхождения, что дает возможность российским компаниям выходить на этот перспективный рынок с инновационными решениями.
Дополнительно, значительная часть потребителей в ОАЭ обращает внимание на происхождение продуктов и наличие соответствующих международных сертификатов, таких как ISO, HACCP и EU Organic. Российские производители, способные предоставить доказательства высокого качества своей продукции и соответствие международным стандартам, могут успешно конкурировать с производителями из других стран.
Ювелирные изделия и украшения
Российские ювелирные изделия славятся качеством и уникальным дизайном, что делает их конкурентоспособными на международных рынках. ОАЭ, будучи одним из крупнейших мировых центров торговли драгоценными металлами и камнями, предоставляют отличные возможности для экспорта. В 2022 году рынок ювелирных изделий в ОАЭ оценивался примерно в $8 миллиардов, согласно данным Dubai Multi Commodities Centre. Этот объем постоянно увеличивается, что связано с высоким уровнем доходов в регионе и страстью местных жителей к эксклюзивным и роскошным украшениям.
Особую популярность на рынке ОАЭ имеют изделия с уникальными дизайнами и ручной работой. Российские производители могут занять свою нишу, предлагая украшения, которые сочетают современные технологии и традиционные элементы.
ОАЭ также является важным хабом для реэкспорта ювелирных изделий: через страну проходят крупные международные поставки украшений, которые затем отправляются в Европу и другие регионы. Российские ювелирные бренды, налаживают сотрудничество с местными дилерами и платформами, могут использовать этот рынок как стартовую площадку для дальнейшего расширения на международной арене.
Кроме того, по данным консалтинговых агентств, спрос на персонализированные и кастомные украшения в регионе растёт. Все больше клиентов интересуются изделиями с уникальным дизайном, отражающим их индивидуальность. Это открывает перспективы для российских производителей, которые могут предложить нестандартные решения, высококачественные материалы и творческий подход.
Почему стоит выйти на маркетплейсы ОАЭ
ОАЭ — это уникальный рынок с высокими темпами роста электронной коммерции и множеством незаполненных ниш, что делает его крайне привлекательным для российских экспортеров. Рассмотрим ключевые факторы, которые говорят в пользу выхода на маркетплейсы ОАЭ именно сейчас.
1. Экспоненциальный рост электронной коммерции
По прогнозам Statista, объём рынка электронной коммерции в ОАЭ достигнет $17 миллиардов к 2025 году. Уже сейчас около 95% населения страны используют интернет, и 99% из них имеют доступ к мобильным устройствам, что делает покупки онлайн привычным делом для большинства жителей. Маркетплейсы, такие как Noon, Amazon.ae и другие локальные площадки, демонстрируют стабильный рост, позволяя продавцам с легкостью подключаться к инфраструктуре и развивать бизнес онлайн.
2. Развитая логистика и таможенные льготы
ОАЭ предлагает исключительные логистические возможности благодаря развитой инфраструктуре, включающей порты мирового класса, аэропорты и складские комплексы. В Дубае, одном из крупнейших логистических хабов региона, можно использовать складские решения для хранения товаров и оперативной доставки по всему Персидскому заливу. Льготы на импорт и реэкспорт товаров также делают экспорт через маркетплейсы привлекательным вариантом для бизнеса. Таможенные процедуры максимально упрощены, что снижает затраты и время на доставку товаров.
3. Поддержка предпринимательства и цифровизация
Правительство ОАЭ активно поддерживает цифровизацию бизнеса и стимулирует предпринимательскую деятельность. Например, в рамках программы «Dubai CommerCity» предусмотрена инфраструктурная поддержка для развития электронной коммерции. Это облегчает задачу компаниям, планирующим выход на маркетплейсы, предоставляя доступ к специализированным услугам, складским помещениям и налоговым льготам.
4. Малонасыщенные ниши
Несмотря на высокий уровень потребления, многие ниши на рынке ОАЭ остаются свободными или недостаточно развитыми. Сегменты товаров для детей, органической и здоровой пищи, а также уникальных дизайнерских изделий пока недостаточно заполнены. Российские компании, предлагающие продукцию в этих категориях, могут быстро завоевать внимание аудитории. Например, в категории детских товаров или натуральных продуктов с сертификатами качества, такими как «халяль» или органика, российские производители могут предложить уникальные и востребованные решения.
5. Растущий спрос на импортные товары
Жители ОАЭ ценят качество, и всё больше потребителей отдают предпочтение импортной продукции. По данным исследования Euromonitor, уровень потребления импортных товаров в ОАЭ продолжает расти, при этом местные потребители ориентируются на качество и разнообразие, что открывает новые возможности для российских экспортеров, предлагающих конкурентоспособные продукты по доступным ценам.
6. Простота выхода на рынок через маркетплейсы
Благодаря удобным условиям для выхода на маркетплейсы, даже малый и средний бизнес может быстро начать продажи в ОАЭ. Онлайн-платформы предоставляют возможность лёгкого подключения, регистрации товаров и интеграции с платежными системами, что снижает затраты на открытие магазинов и физическое присутствие в регионе.
Выход на маркетплейсы ОАЭ — это стратегически важный шаг для российских компаний, стремящихся расширить свой бизнес и занять позиции на международной арене. Уникальные возможности этого рынка — высокая цифровая грамотность, развитая логистика, поддержка предпринимательства и постоянно растущий спрос на импортные товары — делают его особенно привлекательным для экспортеров. В условиях, когда многие ниши всё ещё остаются недостаточно заполненными, компании, способные предложить качественные продукты, имеют шанс не просто выйти на рынок, но и закрепиться на нем, создавая устойчивую базу для долгосрочного роста.
Захватить внимание требовательной аудитории и удовлетворить её растущие потребности — задача, которую можно решить с помощью маркетплейсов, предлагающих гибкость и скорость выхода на рынок. Для тех, кто готов действовать быстро и предлагать конкурентные решения, сейчас — лучшее время для релокации в ОАЭ, выхода на рынок с огромным потенциалом, где потребители уже ждут новых интересных предложений.
